转化漏斗 · 短板在哪,钱投哪
前五维 = 店面外部扫描。你的钱应该投向掉得最狠的那一级,而不是平均用力。
转化漏斗:每周 8,214 次访问,加购率 6.2%(基准 11%,低于基准,是短板);加购后进入结账 56%(基准 55%,健康);结账后完成下单 87%(基准 84%,健康)。结论:结账段健康,短板在加购率。
你不需要修结账(它很健康)。同样的预算,修加购率的回报可能是修结账的 50 倍——下方任务已按此排序。
基准来源 SMARTEBUSINESS 80 站样本 · 量级参照,非行业标准
六维分数
前五维 = 店面外部扫描;第六维「报价力」= 本次新增的报价体检(8 条规则)。
六维分数:信任度 61,英文文案 78,速度与 SEO 72,AI 可见度 44(最低),转化设计 66,报价力 52。
一致性六件套 · 新站最低起跑线
规格、政策、追踪、产品页、Feed、品牌承诺——六处必须说同一句话。
报价体检 · 8 条规则,命中 5
折扣测试 ≠ 报价测试。报价 = 客户从你这买能拿到的一整套利益。点击每条展开证据与修法。
加总后统一表述——首单最高省 $14 + 免邮。很多品牌手里已有好报价,只是从没说出来。
报价结构拆解 §三类型3 · 类似案例:留资 3 倍、下单率 3.3%→10.7%(单案例,作方向参照)
改为首单 25–30% off + 续订 5–10%。「每单省 15%」无法激励首单订阅,因为好处在遥远的未来;前置后长期净利率反而更高。⚠ 自行验证订阅取消率——被折扣推进来的低意图用户可能高退订。
报价结构拆解 §三类型1 · Armra 30%/5% · 订阅 vs 非订阅 6 个月 LTV $226 vs $138(含自选择偏差)
单支 $38(锚点)→ 双支 $59 → 三支 $79 默认预选;措辞用「买二送一」不用「省 33%」(免费比等价折扣更有效)。只捆同款不同口味,不跨品类。
报价结构拆解 §三类型2 · True Classic 同款捆绑年销 $5 亿
AOV < $100 用百分比措辞,> $100 才用金额直减。同样的让利,换个说法转化就不同。分水岭是经验值,自己 A/B 校准。
报价结构拆解 §一结论4
加 30 天无理由退款并放到价格附近(退货政策是卖点不是脚注)。参照 IM8:90 天无理由。
报价结构拆解 §三类型1 + KPI笔记 §四
评价体检 · 5 条规则
邮件基建检测 · 七件套
发信走你自己的域名(BYO)。我们检测的是「该有的管道存不存在、时序对不对」。
AI 搜索可见度
向 ChatGPT / Perplexity 各问 6 次品类采购问题,你的品牌被引用 0 次;核心成分词 “bakuchiol serum” 的回答被 3 个竞品占满。35% 的年轻美妆消费者先问 AI 再下单——这一页你是空白的。修法:成分对比评测页 + FAQ Schema + Reddit 真实存在感,详见任务卡。
你的下一步 · 按「影响 ÷ 工时」排序
前 5 条。每条任务在后台都有完整四件套:为什么(来源可溯)·怎么做(逐步)·模板(直接复制)·验收(复测给分)。
做完这 5 条,预估总分 68 → 82。后台会逐条带你走完,并在改动后自动复测给分。
进入后台,开始第 1 条任务